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在市场竞争越来越激烈的今天，市场需求呈现多样化的趋势，企业要认真研究产品的特点，如产品是针对哪一类消费群体，满足消费者的何种需求，界定企业的目标市场。品牌要有明确而稳定的市场定位，保持不变的目标市场策略，针对目标市场销售你的产岛。企业始终要牢记把产品卖给真正需要你的产品的消费者，而不要推销给不需要你的产品的消费者。

2、片面依赖广告投入

一些企业把广告作为品牌成长的催化剂，依赖单一的广告投入促使品牌快速成长，广告投入大大超出企业的承受能力，通过巨额的广告投入来赌市场。结果是巨额广告投入后，企业并未取得预期的市场销量，造成企业入不敷出；或是在品牌成长的初期，靠广告投入取得了一定的市场效果，有时销售效果还会非常明显，这又会应力-应变曲线大概可以分为以下5种类型：给企业造成错觉，并简单地推断广告投入会与销售量的只有对它了1定的了解过增长呈现正比例关系，进一步加大广告的投入。这时广告对品牌开始产生负面影响，产品销售量反而下降，企业面临巨大的财务风险，最终拖垮企业，导致品牌天折。

广告是市场营销的重要要素之一，在建立品牌过程中起着非常重要的作用。合五匹青理的广告投入，可迅速提高品牌的知名度，拉动产品的市场需求，促进品牌快速成长。因此，品牌成长过程中，应根据企业营销目标的要求，结合品牌成长不同阶段的特点，科学酌定品牌的广告预算。一般来说，品牌成长的初期，由于产品刚进入市场，产品处于市场开发阶段，品牌知名度较低，产品销量较小，这时可采用目标任务法和负担能力法歌广告预算，即根据企业凌风草市场开发目标和企业财务承受能力来测算企业需要投入的广告费用；品牌快速成长阶段，由于产品逐渐被市场接受，产品销量快速增长，品牌知名度呈上升趋势，这时可采用销售额比例法确定广告预算，即按企业计划年度内预计实现的销售额确定广告费用；品牌进入成熟阶段，产品销益母蒿售量已比较平稳，品牌的知名度和美誉度达到了一个稳定的水平，品牌已拥有了一个忠诚的消费群体，这时可采用销售额比例法和竞争平衡法确定广告费用，即根据企业上一年度实现的销售额并参照竞争品牌投入的广告费用来确定企业的广告费用。采用销售额比例法确定广告预算时，应考虑企业所处行业的平均利润率水平，确定一个适当的比例。

3、过高估计市场需求量

这是指在品牌成长过程中，企业对市场前景估计过于乐观，确定了一个很高的销售目标，这个销售目标大大超出了市场对其产品的需求程度。企业按照预计的销售目标投入了营销费用，特别是巨额的广告费用后，结果远未实现预期的销售量，造成产品大量积压，投入的促销费用无法收回，品牌也因此夭折。

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